<figure id="attachment_299256" aria-describedby="caption-attachment-299256" style="width: 4000px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="e471cae0"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2023/03/aflo_211917474.jpg" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-299256" class="wp-caption-text">２月27日、日本サッカー協会とANAのメジャーパートナー契約締結を発表した同協会・田嶋幸三会長（写真：アフロ）</figcaption></figure>
<p>日本サッカー協会（以下、JFA）が全日本空輸（以下、ANA）とこのほどメジャーパートナー契約を結んだ。期間は’26年12月31日までの約４年間、ANAは代表チームの全カテゴリーほか、選手、審判育成やグラスルーツ（どんなところでもサッカーができる環境づくり）などJFAの様々な事業をサポートする。1999年から支援を受け続けてきた日本航空（以下、JAL）からの〝乗り換え〟に踏み切った背景には、東京五輪談合事件を受けて中央省庁や全国の自治体から入札の指名停止措置を受け、JFAとのスポンサーの橋渡しをしていた電通のパワー弱体化があり、JFA幹部自ら電通に頼り切らずに、営業に奔走していた。</p>
<div data-friday-ad-slot="AD_inArticle"></div>
<h3>「ついに電通１強時代にほころびが見え始めた」</h3>
<p>かつてJFAのスポンサー契約担当者だった人物が神妙に話した。</p>
<p><span class="strongInContent">「電通のパワーが明らかになくなった。100％任せっきりにできなくなった」</span></p>
<p>昨年12月、サッカー日本代表はカタールW杯で過去優勝国のドイツ、スペインを撃破し、日本国内は大いに盛り上がった。この３月、日本代表を支えたJFAは主要スポンサーとの契約更新時期。堂安律（ドイツ・SCフライブルク）やイングランドで活躍が止まらない三笘薫（ブライトン）など、今後の日本代表を背負う若手も台頭し、明るい材料が多いが、意外にもスポンサー契約が難航している。</p>
<p>毎年200億円近いJFAの収入は、パートナーシップ契約を結ぶ電通に頼ってきた。東京五輪談合事件が発覚し、電通に対する風当たりが強くなったとしても、同社が仲介した大手スポンサーがJFAを支えている構図に変わりはない。この状況でもJFAは電通とのパートナーシップ契約を更新し、４月１日から’30年３月末まで、８年総額350億円と他のスポーツ団体ではありえない、超大型契約を結んだ。</p>
<p>JFAは電通のみならず、1999年からユニホームなどのオフィシャルサプライヤー契約をアディダスジャパンと結んでいるほか、キリングループ、西鉄旅行などとも長年、契約を更新し続けてきた。</p>
<p>ただ電通が従来通り、スポンサー獲得や契約更新のために精力的に動いているかというとそうではないようだ。JFA関係者が明かす。</p>
<p><span class="strongInContent">「東京五輪の談合で電通は逮捕者も出し、会社としても談合を認めましたよね。そこで電通の</span><span class="strongInContent">スポンサー交渉の動きが途端に鈍くなりました。支援を申し出てくれるスポンサー側も電通が絡んでいるという実態を明かしたくはない。そこで田嶋会長を筆頭にしたJFA幹部が〝スポンサー営業〟に動いているんです」</span></p>
<p>JFAの田嶋会長はANAとのスポンサー締結契約会見で<span class="strongInContent">「長引く物価高やコロナ禍の中、かねてより話し合いを進めてきたパートナーシップ契約に合意してくださったことに感謝しています」</span>と、今回の契約をJFAから持ちかけたことを示唆した。本来であれば、電通が100％仲介する大きな契約案件である。ANA関係者が言う。</p>
<div data-friday-ad-slot="AD_inArticle"></div>
<p><span class="strongInContent">「ANAではこれまでも、JFAとJALの契約更新時期に何度も〝スポンサーをやらせてほしい〟と手を上げてきました。ところが電通の反対が常にありました。（電通の）窓口の担当者からすれば、長年支援を受け続けたJALを外すわけにはいかなかった。ですから私たちは『電通の壁に跳ね返されてきた』と思っています」</span></p>
<div data-friday-nextpage-lead="日本協会幹部が頼った”ルート”"></div>
<figure id="attachment_299258" aria-describedby="caption-attachment-299258" style="width: 1000px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="a354e9ad"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2023/03/aflo_205765716.jpg" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-299258" class="wp-caption-text">わずか２ヵ月前の昨年12月、カタールW杯を終えて帰国した後、成田空港でJALの社員から花束をもらった吉田麻也（右端）や森保一監督（中央）、田嶋会長（左、写真：アフロ）</figcaption></figure>
<p>サッカー日本代表のスポンサードは22年間、JAL１強の状態だった。2010年にJALが経営破綻したときも真っ先に「サッカー日本代表の支援は続けさせてほしい」と申し出があったほど、強固な関係にあった。JFAは今回の契約更新にあたり、JALに対して協賛範囲の拡張をのぞんだ。日本代表チームだけではなく、選手や審判の育成、グラスルーツ（どんなところでもサッカーができる環境作り）などJFAの事業全般の支援を希望し、契約金もあがった。ただJALは年間２億（推定）といわれる条件をのむことができず、契約更新を断念。そこで長年、JFAとの契約を望んでいたANAに白羽の矢が立った。</p>
<div data-friday-ad-slot="AD_inArticle"></div>
<p>ただJFAはANAと契約するために全面的に電通にお願いした、というわけではないようだ。ベテランのサッカー記者が明かす。</p>
<p><span class="strongInContent">「ANAはアマチュア時代の日本サッカーリーグ時代からクラブチームがあって、JFAとのパイプはその頃からありました。ANAの幹部のご家族に早大ア式蹴球部（サッカー部）出身の方がいたようですが、JFAは窮地に立たされている電通に“おんぶにだっこ”できない。そのため、ANAとの契約にこぎつけるために古くからあるそのパイプを使ったようです。早大のサッカー部には、かつて日本代表監督をつとめ、現在副会長の岡田武史さんや川淵三郎さん、釜本邦茂さんといった、多くのJFA幹部も在籍していました」</span></p>
<div data-friday-ad-slot="AD_inArticle"></div>
<p>これまで日本サッカー協会を筆頭に、電通から支援を受けてきたスポーツ団体は、数多くのスポンサーを持ってきてもらうことで金銭的に潤ってきたが、その分、電通に主導権を握られてしまう負の側面もあった。ただ、電通が東京五輪談合事件の中心にいたことがわかった今、イメージダウンは必至。信頼回復までかなりの時間を費やすだろう。他のスポーツ団体と比べても、電通との関係が最も深いJFAが初めて電通に頼り切らず、幹部が“営業”に動いた事実は、他のスポーツ団体にも今後、少なからず影響を与えるだろう。</p>


２月27日、日本サッカー協会とANAのメジャーパートナー契約締結を発表した同協会・田嶋幸三会長（写真：アフロ） 日本サッカー協会（以下、JFA）が全日本空輸（以下、ANA）とこのほどメジャーパートナー

「電通をアテにできない」日本サッカー協会が20年以上支援されたJALからANAに乗り換えた裏事情

あなたへのオススメ

関連記事