<h3>クラファン初心者が知っておきたい「成功させるコツ」とは？</h3>
今、クラウドファンディング（以下、クラファン）がすごい。支援や資金調達などのさまざまな目的で利用されており、東京都では事務手数料の一部を助成する「クラウドファンディング活用助成金」も生まれ、事業拡大をブーストさせる一助にもなっている。 
中には、目標金額達成率が100％、1000％を超え、数千万円規模の支援を募るプロジェクトもある一方で、残念な結果に終わるプロジェクトも……。その違いは一体何なのか？
<figure id="attachment_378396" aria-describedby="caption-attachment-378396" style="width: 4500px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="539a476a"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/c5c29cf8b1362d5a17a9d916720a5c46.jpg" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378396" class="wp-caption-text">エンターテインメントプロデュースグループの加藤さん</figcaption></figure>
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<h3>目標額未達でも「失敗」と言えないワケ</h3>
「成功かどうかを達成率で判断されがちですが、これはひとつの指標にすぎません。100％に届かなくても、支援金以上のリターンを得るケースもありますし、支援金だけがクラファンの魅力ではないと考えています」
そう話すのは、（株）CAMPFIREの加藤春菜さん。エンタメ領域で、企画から実施までを一気通貫＆伴走し、過去には１億円オーバーのプロジェクトにも携わったことのある名プロデューサーだ。 
’11年に、国内で購入型クラウドファンディングとしてスタートした同企業。当初は訝しげに見られることもあったというが、スタイルを変えずに事業を続けることで、少しずつ利用者を増やしていき、コロナ禍で爆増。
一般企業、個人店、NPO団体、学校、行政、地方自治体など、一気にすそ野が広がった。その後、度々訪れた自然災害の復旧を目指す災害支援機能としての一面も確立した。
現在は、シェア率48％と業界トップを走り、累計プロジェクト数は９万件、累計支援金額は880億円以上（６月17日現在）。毎月1000件以上のプロジェクトが生まれている。
<figure id="attachment_378397" aria-describedby="caption-attachment-378397" style="width: 1239px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="16ce1fa5"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/3d031eea6633ac2c9d1169d5f6d3638a.png" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378397" class="wp-caption-text">国内最大級のクラウドファンディングプラットフォーム</figcaption></figure>
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「確かに、達成率100％以上のものもあれば、未達のものもたくさんあります。 
しかし、そもそもクラファンには『オールイン方式』（目標金額未達でも集まった支援金を受け取れる）と『オールオアナッシング方式』（目標金額を達成した場合に支援金を受け取れる）があり、９割がオールイン方式です。 
ですから、『目標金額が集まらなかった＝失敗（目的実行ならず）』とは言い切れません。 
さらに最近の傾向としては、必要最低限の金額を目標に設定して、達成したらネクストゴールを設けるケースが増えました。全体的に100％達成がしやすくなったと言えます」 
また、プロジェクト期間中のPRに力を入れることで、支援金以外の“副産物”を生む可能性も秘めている。さらに、プロジェクトページは期間終了後も掲載されるため、情報が集約されたLP（ライティングページ）としても機能するという。 
「あるインフルエンサーは、プロジェクト中に行ったライブ配信が出版社の目にとまり、本の出版が決定したこともありました。 
また、目標金額達成ができなかった場合でも、メディアに取り上げられたために、プロジェクト終了後に反響を得たケースもあります」 
こういった過去の事例から考えても、「達成率が100％に満たないからといって、プロジェクト失敗とは言えない」のだ。
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<h3>目標金額達成するかは１週間でわかる…重要なのは「準備」 </h3>
スモールスタート的なゴール設定が流行る中で、残念なプロジェクトがあるのには、やはり残念な原因があった。
「クラファンを行う際は大義名分が重要です。 
自分は何者であり、何のためにクラファンを行うのか、支援金は何に使われるのか、プロジェクトにかける想いなどを具体的に明文化する必要があります。 
ただ、ここまでは必要最低限で、それよりも重要なのは、どうやって上手くまわりを巻き込んで協力してもらうかです」
<figure id="attachment_378399" aria-describedby="caption-attachment-378399" style="width: 4500px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="0b155c64"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/ff49641e9ec118a023eb6fea4065e68f.jpg" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378399" class="wp-caption-text">「社内の分析でも、PRに力を入れた分だけ波及効果は高まり、副産物を生む可能性も上がるとわかっています」</figcaption></figure>
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クラファンでの支援の広がり方は、1/3から半分までは関係者や知り合いが占め、そこから口コミで知り合いの知り合いへと広がっていくという。もともと起案者が有名であることを除いて、初めてプロジェクトページを見た第三者が支援してくれることは少ない。
「１週間以内に目標金額の1/3を超えれば、到達しやすいというデータがあります。ここでつまずくと、目標金額を達成することはほぼありません」 
はじめての場合は、クラファンを立ち上げる前に、まずはまわりに協力を呼びかけること。また、支援したいと思えるようなリターンを作ることだという。そして、これらをスムーズに行うために重要となるのが事前の準備だ。成功するかどうかの９割は準備にかかっていると言っても過言ではなく、反対に「準備が甘いと、残念な結果に終わる」と加藤さんは分析している。
<h3>クラファン初心者でもノウハウを学べる「CAMPFIREアカデミー」</h3>
準備が重要といわれても、はじめての場合はとまどうオーナーが多いのも事実だ。原稿作成、写真撮影、リターン内容、SNSでの告知など、やることは多い。
ただ、迷った場合の救済措置も用意されている。それが、「CAMPFIREアカデミー」だ。
<figure id="attachment_378400" aria-describedby="caption-attachment-378400" style="width: 1085px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="a304db3e"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/fd3acd2dc9ae42dd44de3013f41dfdf8.jpg" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378400" class="wp-caption-text">「タイトルが最大文字数に近いほうが目標到達率が高い傾向にある」など、細かいデータ分析結果も掲載している</figcaption></figure>
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「プロジェクトを立ち上げる時は、まず過去の成功事例を参考にするという手がありますが、弊社のマーケティング部が独自に分析した統計データやノウハウをまとめた『CAMPFIREアカデミー』というサイトを参考にするのもおすすめです。 
クラファンの基礎知識、プロジェクトの作成方法、広め方、細かい成功ポイントなど幅広く掲載されています」
ほかには、専任のアドバイザーに頼ったり、サイト上のチャットで相談することも可能だ。最近ではAIも導入しはじめ、プロジェクトページの完成度を高めるサポートにも注力している。 
「今年からセミナーにも力を入れはじめたのですが、ありがたいことに多くの方が参加されています。年間にすると約4000名。成功事例のオーナーインタビューなども掲載しているので、ぜひ参考にしていただきたいですね」 
<figure id="attachment_378401" aria-describedby="caption-attachment-378401" style="width: 4500px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="d2ea8b5f"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/b722a45cbdda36429009cb3bf36f1305.jpg" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378401" class="wp-caption-text">「無料セミナーは約２時間と長めで、とても内容が充実しています。『有料級なのでは？』と思うこともあります」</figcaption></figure>
<div data-friday-nextpage-lead="最近注目を集めたプロジェクトは……"></div>
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<h3>「ドアラ」、「温泉シャーク」……注目を集めたプロジェクトは</h3>
最後に、ここ最近のユニークなプロジェクトをいくつか紹介してもらった。
■「私が所属するエンタメチームでは、特にゲーム領域が活発で、数千万円から億単位の支援金が集まることも少なくありません。ファンにとっては公式の推し活という感覚で協力しやすいのだと思います。最近では、中日ドラゴンズさんのドアラの30周年を記念したプロジェクトが印象に残っています」
<figure id="attachment_378402" aria-describedby="caption-attachment-378402" style="width: 1145px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="31e1258c"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/dd3d0d7e354611b55595c79b7e219620.png" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378402" class="wp-caption-text">ドアラの等身大モニュメントを作り、みんなでデビュー30周年を盛り上げたい！</figcaption></figure>
周年記念はクラファンを行いやすいタイミング。ネクストゴールでは、ドアラの大好物の食パンのプレゼントも追加された。ファンのエンゲージメントを高める効果も期待できたケース。
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■「温泉地で、特撮のサメ映画を作りたいという『温泉シャーク制作プロジェクト』では、支援者を映画作りに巻きこむリターンを作り、たくさんの支援金が集まりました」
<figure id="attachment_378403" aria-describedby="caption-attachment-378403" style="width: 961px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="c1a8699a"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/cdf86619d8285e412d2d0d905ccf67c0.png" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378403" class="wp-caption-text">【特撮×温泉】日本発サメ映画『温泉シャーク』制作プロジェクト</figcaption></figure>
「1000円支援するごとに、画面に登場するサメが１匹増える」などの、支援しやすくユニークなリターンがウケた。目標金額を大幅に上回って製作費が増えたおかげで、映画の内容が変わっただけでなく、上映館も増えたという。
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■「ソーシャルグッド領域のいいお手本となったのが『母乳バンク』のプロジェクトです。母乳バンク自体の知名度アップにもなりました」
<figure id="attachment_378404" aria-describedby="caption-attachment-378404" style="width: 915px" class="wp-caption alignnone"><a href="#" data-ident_hash="62c4fee2"><img src="https://res.cloudinary.com/fridaydigital/image/private/t_article_image/wpmedia/2024/06/30ba74797be5e26bfd8f95bd5902003f.png" alt=""></a><figcaption id="caption-attachment-378404" class="wp-caption-text">【母乳バンク】迫る供給の限界。年間5000人の極低出生体重児の命をつなぎたい！</figcaption></figure>
1500g未満で生まれた極低出生体重児は消化器官が未熟で母乳しか飲めないが、何らかの理由で母乳を与えられないお母さんも。そんな親子を救うために立ち上げられた。
「プロジェクト開始後、担当の医師はX（旧Twitter）で毎日クラファンに関することをつぶやかれていました。 
ひたむきにPRされる姿勢に心打たれたのはもちろんですが、オールオアナッシング方式を選ばれていたこともあって、社内でも応援する声が多かったですね。 
ただ、やはり努力は報われるのだな、とも思いました。大きな目標金額を設定されていましたが、コツコツPRすることで徐々に協力者を増やしていきました。本気でクラファンと向き合っていることが、支援者にも伝わったのだと思います。 
クラファンのプロジェクトには、それぞれにストーリーがあります。オーナーの想いや行動が反映された濃いストーリーになればなるほど支援者が増え、支援金は後からついてくるような気がします。 
今後、クラファンの立ち上げを考えている人は、目標金額を達成することよりも、後悔のないプロジェクトにするよう意識して取り組んでいただきたいですね」 
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WEBを中心にフリーライターとして活動。また、書籍や企業PR誌の制作にも携わっている。専門分野は持たずに、歴史・お笑い・健康・美容・旅行・グルメ・介護など、興味のそそられるものを幅広く手掛ける。

安倍川モチ子

川戸健治

支援や資金調達の手段として当り前になったクラウドファンディング。中には、目標金額達成率が100％を超え、数千万円規模の支援を募るプロジェクトもある一方で、残念な結果に終わるものも…。その違いは何なのか

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